一个手机壳 500 元(yuán)，比卖手机还賺(zhuàn)钱！

別(bié)再盯着手(shǒu)機(jī)厂商(shāng)的(de)發(fā)布会了(le)，最赚錢(qián)的(de)賽(sài)道(dào)根本不(bù)是(shì)賣(mài)手(shǒu)機(jī)，而(ér)是(shì)賣(mài)手(shǒu)機(jī)殼(ké)！

以前 9.9 元包郵(yóu)都(dōu)嫌贵，如今 500 元一(yī)個(gè)的(de)手(shǒu)機(jī)殼(ké)，却讓(ràng)全(quán)球年(nián)輕(qīng)人(rén)抢破頭(tóu)，直(zhí)接干成(chéng)了(le)“理财硬通货”。

就(jiù)是(shì)這(zhè)個(gè)被(bèi)稱(chēng)爲(wèi)“手(shǒu)機(jī)殼(ké)愛(ài)馬(mǎ)仕(shì)”的(de) CASETiFY，便宜的(de)商(shāng)品(pǐn)單(dān)價(jià)都(dōu)卡(kǎ)在(zài) 300~500 元區(qū)间，贵的(de)能(néng)賣(mài)到(dào)上(shàng)千元。

而(ér)且(qiě)官(guān)方旗舰店大多(duō)数商(shāng)品(pǐn)都(dōu)是(shì)断货状态，想買(mǎi)都(dōu)買(mǎi)不(bù)到(dào)。

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要是(shì)遇(yù)上(shàng)限量(liàng)聯(lián)名(míng)款(kuǎn)，價(jià)格直(zhí)接上(shàng)天(tiān)。

比如，它(tā)與(yǔ) DIESEL 品(pǐn)牌聯(lián)名(míng)的(de)手(shǒu)機(jī)殼(ké)，價(jià)格超過(guò) 4000 元。

相当于一(yī)部中高(gāo)耑(duān)安卓(zhuō)機(jī)的(de)價(jià)格，足(zú)以拿(ná)下(xià)半(bàn)部标准版 iPhone17。

更魔幻的(de)是(shì)，這(zhè)些天(tiān)價(jià)手(shǒu)機(jī)殼(ké)還(hái)成(chéng)了(le)二(èr)手(shǒu)市场的(de)香饽饽。

它(tā)和(hé)村上(shàng)隆聯(lián)名(míng)的(de)波漾(yàng)手(shǒu)機(jī)殼(ké)盲盒，二(èr)手(shǒu)市场溢(yì)價(jià)超 5 倍。

官(guān)網(wǎng)原價(jià) 549 元，结果(guǒ)被(bèi)炒到(dào) 3000 多(duō)元，但(dàn)仍有(yǒu)不(bù)少人(rén)心(xīn)甘情(qíng)愿地排队求购。

就(jiù)連(lián)普(pǔ)通款(kuǎn)二(èr)手(shǒu)價(jià)也能(néng)稳定(dìng)在(zài) 80 到(dào)150元，有(yǒu)人(rén)靠“低買(mǎi)高(gāo)賣(mài)”甚(shén)至廻(huí)血上(shàng)万元。

把手(shǒu)機(jī)殼(ké)賣(mài)成(chéng)了(le)奢侈品(pǐn)，CASETiFY 絕(jué)对是(shì)行(xíng)業(yè)顶流。

這(zhè)個(gè)品(pǐn)牌创始(shǐ)于 2011 年(nián)，创始(shǐ)人(rén)吴培燊当年(nián)因(yīn)找不(bù)到(dào)合心(xīn)意(yì)的(de) iPhone4S 手(shǒu)機(jī)殼(ké)，创立了(le)一(yī)個(gè)可(kě)通過(guò)下(xià)载 Ins 照片定(dìng)制手(shǒu)機(jī)殼(ké)的(de)App—— Casetagram 。

用(yòng)戶(hù)上(shàng)傳(chuán)自己的(de)照片，花 35 美(měi)元就(jiù)能(néng)定(dìng)制專(zhuān)属手(shǒu)機(jī)殼(ké)，這(zhè)种小(xiǎo)众個(gè)性(xìng)化服务并沒(méi)有(yǒu)激起什(shén)么太(tài)大的(de)水花。

直(zhí)到(dào)一(yī)個(gè)英国網(wǎng)红厨师在(zài)社交平(píng)台的(de)推荐，讓(ràng)吴培燊尝到(dào)了(le)爆單(dān)的(de)滋(zī)味，也意(yì)识到(dào)這(zhè)桩生(shēng)意(yì)的(de)巨大潜力。

2014 年(nián)，Casetagram 更名(míng)爲(wèi) CASETiFY，專(zhuān)做手(shǒu)機(jī)配件生(shēng)意(yì)。

這(zhè)個(gè)看(kàn)似简單(dān)的(de)需(xū)求，却催生(shēng)出年(nián)销售(shòu)额過(guò)億(yì)美(měi)元的(de)品(pǐn)牌。

数据显示手(shǒu)機(jī)殼(ké)平(píng)均(jūn)更換(huàn)周(zhōu)期只有(yǒu) 4 到(dào) 3 個(gè)月，而(ér)年(nián)輕(qīng)人(rén)換(huàn)手(shǒu)機(jī)的(de)周(zhōu)期是(shì) 15 個(gè)月，高(gāo)频更換(huàn)需(xū)求讓(ràng)這(zhè)個(gè)賽(sài)道(dào)有(yǒu)了(le)天(tiān)然优势。

55.8% 的(de)毛利率(lǜ)更是(shì)甩了(le)手(shǒu)機(jī)行(xíng)業(yè)几條(tiáo)街，要知道(dào)小(xiǎo)米手(shǒu)機(jī)毛利率(lǜ)才(cái) 12.6%。

风口(kǒu)之下(xià)，CASETiFY 销售(shòu)额一(yī)路水涨船高(gāo)。2021 年(nián)冲到(dào)了(le) 1.2 億(yì)美(měi)元，還(hái)順(shùn)利拿(ná)下(xià)数千万美(měi)元 A 轮融资；

2022 年(nián)，高(gāo)调入驻天(tiān)猫商(shāng)城(chéng)，开業(yè)首日(rì)销售(shòu)额就(jiù)突破百万元，全(quán)年(nián)售(shòu)出 1500 万個(gè)手(shǒu)機(jī)殼(ké)，营收飆(biāo)升至 21 億(yì)元；

到(dào)了(le) 2024 年(nián)，营收再创新(xīn)高(gāo)達(dá)到(dào) 36 億(yì)元，堪稱(chēng)手(shǒu)機(jī)殼(ké)界(jiè)的(de)“印钞機(jī)”。

那(nà)问题來(lái)了(le)，凭什(shén)么一(yī)個(gè)手(shǒu)機(jī)殼(ké)能(néng)賣(mài) 500 塊(kuài)？還(hái)那(nà)么多(duō)人(rén)買(mǎi)？

当然和(hé)拉布布一(yī)樣(yàng)，不(bù)了(le)全(quán)球明(míng)星们的(de)背(bèi)书。

无论是(shì)国内，還(hái)是(shì)国外的(de)，众多(duō)知名(míng)艺人(rén)都(dōu)拿(ná)它(tā)们家的(de)手(shǒu)機(jī)殼(ké)“凹(āo)造(zào)型”。

你根本分(fēn)不(bù)清到(dào)底是(shì)在(zài)打广告，還(hái)是(shì)自來(lái)水。

不(bù)少粉丝都(dōu)觉得：“几万的(de)明(míng)星同(tóng)款(kuǎn)買(mǎi)不(bù)起，几百塊(kuài)的(de)势必拿(ná)下(xià)”。

除(chú)此(cǐ)之外，與(yǔ)物美(měi)價(jià)廉的(de)手(shǒu)機(jī)殼(ké)不(bù)同(tóng)，它(tā)定(dìng)位高(gāo)耑(duān)。

500 塊(kuài)錢(qián)你買(mǎi)不(bù)了(le)名(míng)牌包，但(dàn)却可(kě)以買(mǎi)到(dào)“手(shǒu)機(jī)殼(ké)中的(de)愛(ài)馬(mǎ)仕(shì)”，這(zhè)樣(yàng)一(yī)听是(shì)不(bù)是(shì)劃(huà)算多(duō)了(le)。

本來(lái)還(hái)以爲(wèi)只有(yǒu)錢(qián)人(rén)才(cái)買(mǎi)，结果(guǒ)發(fā)現(xiàn)這(zhè)玩意(yì)就(jiù)和(hé)口(kǒu)红一(yī)樣(yàng)，花小(xiǎo)錢(qián)能(néng)获得大大的(de)心(xīn)里满足(zú)感。

既然定(dìng)位高(gāo)耑(duān)，质量(liàng)肯定(dìng)和(hé)就(jiù)九(jiǔ)塊(kuài)九(jiǔ)包郵(yóu)的(de)有(yǒu)區(qū)別(bié)吧。

品(pǐn)牌宣稱(chēng)手(shǒu)機(jī)殼(ké)采用(yòng)军用(yòng)級(jí)防摔(shuāi)材(cái)料，可(kě)抵挡 95% 冲擊(jī)力，防摔(shuāi)高(gāo)度高(gāo)達(dá) 9.8 英尺，每款(kuǎn)新(xīn)品(pǐn)都(dōu)要经過(guò)上(shàng)千次(cì)防跌测試(shì)。

质量(liàng)先放一(yī)邊(biān)，它(tā)们家玩法的(de)花樣(yàng)還(hái)真多(duō)。

首先是(shì)聯(lián)名(míng)策(cè)略玩到(dào)极致，CASETiFY 堪稱(chēng)聯(lián)名(míng)界(jiè)的(de)“卷王”，合作過(guò)的(de) IP 超 100 個(gè)。

只要是(shì)年(nián)輕(qīng)人(rén)追捧(pěng)的(de)潮(cháo)流符号，它(tā)都(dōu)能(néng)精准绑定(dìng)，门店里几乎一(yī)面墙都(dōu)是(shì)聯(lián)名(míng)款(kuǎn)。

其次(cì)，爲(wèi)了(le)满足(zú)年(nián)輕(qīng)人(rén)個(gè)性(xìng)化需(xū)求，品(pǐn)牌還(hái)專(zhuān)门搭建一(yī)個(gè)設(shè)計(jì)师平(píng)台。

世(shì)界(jiè)各地的(de)設(shè)計(jì)师都(dōu)能(néng)上(shàng)傳(chuán)作品(pǐn)，一(yī)旦被(bèi)采用(yòng)且(qiě)有(yǒu)用(yòng)戶(hù)购買(mǎi)就(jiù)能(néng)获得分(fēn)佣，這(zhè)樣(yàng)的(de)機(jī)制讓(ràng)品(pǐn)牌 SKU 高(gāo)達(dá) 30 万款(kuǎn)。

虽然营销做得好，但(dàn) CASETiFY “智商(shāng)税”的(de)争議(yì)从來(lái)沒(méi)断過(guò)。

有(yǒu)博(bó)主拿(ná)正(zhèng)品(pǐn)和(hé)华强北仿品(pǐn)做对比，相似度高(gāo)達(dá)九(jiǔ)成(chéng)，但(dàn)仿品(pǐn)價(jià)格還(hái)不(bù)到(dào)正(zhèng)品(pǐn)的(de)十分(fēn)之一(yī)。

也有(yǒu)博(bó)主表示，虽然看(kàn)得出质量(liàng)比华强北好，但(dàn)也不(bù)值(zhí) 500 塊(kuài)。

更有(yǒu)網(wǎng)友(yǒu)在(zài)社交平(píng)台吐槽，刚買(mǎi)的(de)透明(míng)殼(ké)用(yòng)了(le)不(bù)到(dào)一(yī)個(gè)月就(jiù)發(fā)黃(huáng)。

其實(shí)，冷静想想，手(shǒu)機(jī)殼(ké)的(de)核心(xīn)功能(néng)就(jiù)是(shì)保护手(shǒu)機(jī)。所谓的(de)高(gāo)耑(duān)材(cái)质和(hé)設(shè)計(jì)溢(yì)價(jià)，本质上(shàng)是(shì)情(qíng)緒(xù)價(jià)值(zhí)的(de)变現(xiàn)。

不(bù)可(kě)否(fǒu)认，年(nián)輕(qīng)人(rén)愿意(yì)爲(wèi)個(gè)性(xìng)和(hé)情(qíng)緒(xù)買(mǎi)單(dān)是(shì)好事，但(dàn)也要量(liàng)力而(ér)行(xíng)。

毕竟真正(zhèng)的(de)“精致”，从來(lái)不(bù)是(shì)靠一(yī)個(gè)天(tiān)價(jià)手(shǒu)機(jī)殼(ké)撑起來(lái)的(de)。

参考资料：

21世(shì)纪经济报道(dào)、每日(rì)经济新(xīn)闻、新(xīn)周(zhōu)刊、定(dìng)焦(jiāo)one

编辑：茶茶